法国戛纳——现在有 250 个媒体网络在争夺广告商的预算，直接关系的数学正在崩溃。品牌和代理商有时间、固定资源和固定能力与 RMN 合作。这意味着成本在顶部进行整合，而长尾则得不到融资。
“与 RMN 合作的品牌和机构有能力限制与越来越多的 RMN 的接触。必须在这些关系中投入固定成本、时间和资源，从而限制进入 RMN 市场的长尾成本。” 帕特里克·雷克罗夫特Axonet 首席执行官告诉撰稿人 Beet.TV 大卫·卡普兰 戛纳狮子会。 “我们相信，这不仅能让零售商实现准入民主化，也能让那些可能能够在其中一些门店开展活动但没有时间、资源或人员与他们互动的品牌实现准入民主化。”
Axonet 将自己定位为媒体优先网络。它将营销人员数据以及拥有和管理的接触点整合到一个单一层中，全国性的营销活动可以在该层上进行，同时保持衡量的可靠性，从而使零售媒体首先变得有价值。
交易者保留控制权
Raycroft 营销人员对整合最常见的抱怨是失去对数据和直接品牌关系的控制。他的回答区分了两种可以共存的不同用例。
雷克罗夫特表示：“我们并不是站在零售商与品牌直接合作开展特定活动的立场上。如果一个品牌想与零售商下大赌注，他们仍然可以在捆绑模式中做到这一点。” “它们仍然是你的财产和财产。”
零售商通过基于零售商控制其资产原则的法律框架来控制数据至关重要。莱克罗夫特补充说，从那时起，聚合被定位在顶部，而不是作为价值交换。
考虑国家，而不是“网络”
雷克罗夫特更大的行为转变正在推动品牌转向组织而非战术。目前，大多数品牌都在具有不同目标的不同小组中管理 RMN 和国家预算——这种结构阻止他们释放总体实际提供的东西。
Raycroft 表示：“要释放全国党派媒体网络的力量，你必须将其视为一个媒体网络，不一定是 RMN。但它从第一批受众、政党的接触点以及可靠且经过测试的衡量标准中为你带来 RMN 的支持。”
两者，都不是/或
Raycroft 小心翼翼地不将聚合定位为直接供应商关系的替代品。大宗交易、限时优惠和深度零售品牌整合仍然属于直接关系。聚合与它们一起服务于国家层。
“我不认为它是一个。我认为它是一个和，”雷克罗夫特说。 “这是我们与网络中的供应商以及我们的品牌和代理机构一起继续发展的地方。”
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